Как увеличить уровень продаж интернет-магазина

Для начала ознакомимся с факторами, которые имеют непосредственное значение в формировании продаж магазина:

— призывы к действию ;

— удобство использования интерфейса ресурса;

— преимущества использования магазина (акции, цена и т.д.);

— работа с целевой аудиторией.

Это конечно далеко не весь перечень факторов, формирующих покупку товара или услуги в интернет-магазине, а лишь наиболее важные из них.

В первую очередь поговорим об удобстве пользования магазином. Разрабатывая дизайн и элементы управления сайтом, вы должны сделать все таким образом, чтобы посетителю сайта было максимально удобно использовать его и совершать покупку товара или заказ услуги. Избегайте использования слишком сложных форм регистрации и оформления заказа. Все элементы управления нужно располагать заметно для клиента. Не вынуждайте пользователя сделать большое количество переходов, прежде чем совершить необходимое для вас действие. Дизайн сайта должен быть привлекательным и приятным для взгляда посетителей. При этом нужно соблюдать некоторую «золотую середину» между яркостью и привлекательностью и определенной строгостью, которая необходима для создания доверительного восприятия вашего ресурса.

Очень важным фактором для формирования уровня продаж является правильная работа с призывами к действию, которые будут подталкивать посетителя сайта на совершение покупки. Как утверждают некоторые маркетологи – 90% людей точно не знают чего именно хотят. По своей природе, люди существа довольно мнительные, поэтому при грамотном составлении призыва можно добиться немалого эффекта. При этом нужно соблюдать границу между призывом к действию и навязчивостью, которая может произвести только обратный эффект.

Учитывая то, что интернет-магазинов, предлагающие различные услуги и товары на сегодняшний день существует огромное количество интернет-магазинов, которые предлагают различные товары и виды услуг, и каждый день появляются все новые ресурсы, предлагающие приобрести то, что вас интересует прямо из дома. Поэтому необходимо продумать ряд преимуществ, которые бы выгодно отличали ваш магазин от других. Это могут быть какие-либо акции, бонусы, выгодные предложения и т.д.

Работая с рекламой вашего интернет-магазина, нужно делать упор на целевую аудиторию. То есть направленность рекламы должна быть сделана с уклоном на тех пользователей, которые изначально выбирают тот товар или услугу, которые вы предлагаете. Существуют различные разновидности рекламы, которая рассчитана на целевых посетителей. Одним из наиболее эффективных видов подобной рекламы является контекстная реклама. Эта реклама представляет собой объявления, которые появляются при запросах пользователя, которые соответствуют тематике вашего сайта. Такие объявления не раздражают пользователя, а напротив предлагают ему то, чем он действительно интересуется.