MLM расшифровывается как MultiLevel Marketing, в переводе с английского – многоуровневый маркетинг. Под уровнями понимается сеть партнеров, иными словами – сетевой маркетинг.
Википедия дает определение MLM как концепцию бизнеса, основанную на создании сети дистрибьюторов, которые помимо сбыта продукции обладают правом
привлечения партнеров такого же уровня.
Сразу хочется уточнить понятие сбыта: в современном сетевом маркетинге партнеры не доставляют продукцию непосредственным потребителям. Классические сбытовые функции берет на себя торговая компания.
MLM бизнес – это скорее интеллектуальная продажа товаров
Дистрибьюторы распространяют информацию о продукте и бренде компании, расширяя географию клиентов, их задача сделать так, чтобы о товаре узнало как можно больше людей, они заинтересовались и захотели купить. Компании платят за новых привлеченных клиентов или новые заказы.
Доставкой товаров клиентам должна заниматься головная компания. Равно как и брать на себя все функции торговой компании: упаковка, сертификация, логистика, исследования, содержание офисов продаж.
Должен ли дистрибьютор разбираться в тонкостях продуктов?
Чтобы успешно увеличивать клиентскую базу участнику MLM не обязательно досконально знать особенности товара, достаточно общих потребительских характеристик. Для донесения информации об особых свойствах продукта существует множество инструментов: сайты, видео обзоры, обучающие видео, pdf-материалы, каталоги и другие. Вам достаточно самим пользоваться товаром и формировать свой опыт использования, о котором нужно рассказать клиентам
В чем суть MLM бизнеса?
Любой существующий в мире бизнес подчиняется одним и тем же законам. MLM не исключение.
Основой любого бизнеса являются КЛИЕНТЫ. Организации зарабатывают на продажах своей продукции. Главной целью коммерческих структур является получение прибыли.
Многие заблуждаются, считая залогом успеха в MLM только создание максимально большой сети партнеров.
Представим ситуацию – предприниматель открыл ресторан. Не обслужив ни одного клиента, он начинает обучать других предпринимателей открывать рестораны. В итоге во всех открытых ресторанах нет посетителей кроме самих владельцев. Долго ли протянет такая сеть? Очевидно, нет.
Некоторые сетевики обучают вести бизнес именно так. Но привлекая в сеть продаж партнеров, которые сами являются конечными потребителями товаров, бизнес не вырастишь. Вы только получите массу недовольных клиентов, которые будут чувствовать себя обманутыми.
В первую очередь вы должны сформировать костяк лояльных клиентов, которые по вашей рекомендации постоянно покупают и пользуются продукцией без цели получить коммерческую выгоду. Постарайтесь нарастить объем продаж на постоянных клиентах до 300-500 долларов в месяц. Далее вы можете начинать развивать ваш бизнес, привлекая в него новых дистрибьюторов, расширяя таким образом географию продаж и клиентскую базу.
Доход в сетевом маркетинге складывается из процента от продаж привлеченным клиентам
Получается, вы будете растить свою организацию в двух направлениях: развитие и закрепление своей клиентской базы, и ее расширение за счет привлечения новых партнеров. Для успешного развития в MLM вы должны сами обладать навыками продаж и обучать этому мастерству своих дистрибьюторов.MLM – это бизнес в бизнесе
В сетевом маркетинге каждый участник может создать свое дело в составе крупной сетевой компании без больших вложений. При этом он получает наставничество более опытных дистрибьюторов. Вы являетесь одновременно и продавцом, и руководителем своего отдела продаж.
Преимущества такого рода бизнеса заключаются в том, что начать зарабатывать может практически любой желающий. Для этого не нужны большие вложения и опыт ведения предпринимательской деятельности. Вы получите необходимые знания от опытных менторов. Нужно только ваше желание зарабатывать и действовать.